59岁老网商，执著阿里年做1000万！

人物简介：

    李棠华，深圳市大石久恒实业有限公司董事长，59岁老网商，2007内贸十大网商。公司于2001年12月31日创建。2004年7月25日加如阿里巴巴诚信通会员。公司主要产品为K.O裤钩、腰围调节扣、裙钩、领钩、按扣等服装金属配件。

    李棠华的公司运用阿里平台，短短几年，公司营业额增长了几倍。2003年公司销售额300万元人民币。2007年公司销售额1500万元人民币。大石久恒实业有限公司自2003年开始共获得自主专利5项，并获国际权威检测机构ITS颁发的Intertek生态产品认证。

    阿里记者：你的公司从04年开始加入阿里诚信通，已经是第四年了，这四年来公司的业绩成长了多少？

    李棠华：由2003年的300万元人民币上升至2007年1250万元人民币，增长了300%！

    阿里记者：你是2007年阿里巴巴网商大赛的杰出内贸网商，请分享一下你在网商大赛中的收获及认识。

    李棠华：能在阿里巴巴这样一个缤纷夺目的舞台展现自己是极其难得的机会。对企业而言，更是免费的宣传广告！还能认识许多网络精英，学人所长，补己之短，找出差距才能明确目标！每次网商大赛都会给我带来大订单，我会通知使用电子商务的客户和潜在客户一起来关注。

    阿里记者：你做的是不锈钢裤钩，一个很小的服装配件，却做成了年1000多万的大生意，在刚开始做生意时，你是叫日本企业帮你OEM的，请问你如何说服日企为你做OEM，你觉得最重要的是什么？

    李棠华：确切的说，最早是代理日本的铜合金和普通钢为材料的电镀裤钩。因该类裤钩价格及性能无优势可言，随后便根据中国和欧美服装市场的特点，自行开发了环保无电镀）不锈钢裤钩，并委托日本企业进行OEM加工生产。因为有良好的商业信誉，超大量的订单，生意本是商业利益驱使，本公司无疑是其海外最大的客户。做生意永远有竞争，要做到人无我有，人有我精；无论是产品性能，价格，公司信誉，个人的诚信及人格魅力或产品的售后服务，必须要有自己的特色。让客户有信赖感和倚赖性；这样才能立于不败之地！

    阿里记者：你是通过什么样的渠道，接触到阿里巴巴这个平台的，并且一见钟情，诚信通四年，在阿里做生意的过程中，你付出过不少东西，比如说几年时间里花了4万多块在阿里的竞价上，当然，也收获了连续60次的标王荣誉，请问你怎么看待阿里的诚信通跟竞价这两个产品？