看看产业链--去赚想赚钱的人的钱

　　走在街上，你随便瞥一眼就可以发现林立在路边大大小小的店铺。这些印入你眼帘的店铺大多处于产业链的下游，它们面对的是我们----普通消费者（一般都是终端了）。当你着手想要去做一件事情的时候，你是否想过你所要进入的行业它的产业链是一个什么样子，你要做的产品或服务它位于产业链的哪个层面。

　　在我们寻找切入点的时候，为什么心里总是想着去进攻产业链的最下端----终端消费者。例如在饮食行业里的火锅业，你想要在火锅行业里立足，于是你立刻就想到了要去开家火锅店。想法定下来之后，你就开始着手准备了，你参与了市场调查，却发现现在似乎火锅市场基本上已经饱和了，而且你似乎找不出自己的更好的核心竞争优势来打败你的对手。基本上这么可以说，如果你强行进入，失败的几率大的会让你自己感到吃惊。这时你会感到沮丧吗？难道没有其他出路了么？

　　消费者在我们看来广泛指的是一般的广大群众。但如果把消费者这个概念放在一个产业链中来看呢？在火锅产业链中，似乎消费者是最后去吃火锅的人。的确，这没错，但吃火锅的人只是终端消费者。顺着这个产业链往上看，上面一层应该是火锅经营者；再往上一层呢，是火锅店的原料供应商吧，例如供应肉类、蔬菜、调料的商家等等；再往上有可能是食品批发商又或者是蔬菜生产基地、肉类加工厂……

　　当然，这其中的层面可以分的再细些，但这不是关键，关键是你能不能看到整个产业链。从火锅的例子来看，该行业的产业链并不复杂，但有些行业那就涉及到很多的层面了。我们再回到消费者这个概念，这时如果我们能看的宽些，那么消费者可能就不仅仅是吃火锅的人了----在一个产业链中，只要不是处于该产业链的第一层，那么处于第一层以下的任何层面都可以看作是消费者。如果你自己觉得开火锅店不是别人的对手，也许你可以做一个给火锅店提供原料的供应商，牛仔裤大王李维就是一个很好的例子。在这方面做好了，你的成功不会低于其他人。

　　看完了产业链中的各个层面，那么你有没有想过各个层面是如何相互衔接的呢？在火锅行业中，原料供应商和火锅店之间是如何沟通的，他们的货是如何送达火锅店的，他们相互之间是如何衔接的？想着这些问题，另一个思路已经悄悄浮出水面了----做不好直接的服务，那可以转头做渠道。“见缝插针”这个词用在这里再恰当不过了，供应商送货送的不好，你可以帮他送，只需少许费用，他将轻松不少，对他来说是很划算的，因为他可以将他的精力放在巩固他的优势上面，而不是一天到晚为这些自己不在行的事伤透脑筋。

　　以上提到的火锅店只是一个很简单的例子而已，在其他领域，事情将变的复杂的多。但事情越复杂，对我们来说却越是一个好消息，因为产业链的层面越多，我们的切入点就越多,出手的机会也会越多，成功的几率将更大。